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二号首长第877章 神来之笔——请记住域名: www.erhaoshouzhang.info

侯卫东曾因为张振农非法吸储来过振农集团,所以不用郭兰指引,很顺利地找到了振农集团的大门。硕大的镰刀后面,振农集团四个大字金光闪闪。
侯卫东问郭兰:“你是去你姨妈家,还是陪我去见你表叔?”
郭兰想了想道:“我陪你见完表叔,有我在,他可以更相信你。”然后打通张振农电话:“表叔,我是兰子,就在振农集团门口,您在哪?”
上次非法吸储,多亏了郭兰出面,张振农才能有惊无险,所以他一直记着郭兰的情:“兰子,你怎么来了?你等着,我开车去接你。”
郭兰忙道:“表叔,不用了,告诉我你在哪?我自己过去。”
张振农道:“我在办公室,你能找到吗?还是去接你吧。”
郭兰道:“不用,我能找到,这就过去。”
打完电话,郭兰指了指左面的一栋灰色建筑,对侯卫东说道:“那就是办公楼,我们过去吧,表叔在办公室等着。”
侯卫东在办公楼前停好车,然后跟着郭兰进楼、上楼。楼内部一如它的外表,平凡而有厚重感。
张振农的办公室在二楼中间,上面挂着董事长的牌子。侯卫东笑笑,心里道:“真是个毫无心机的人。”
郭兰敲了敲门。里面传来张振农厚重的嗓音:“是兰子吧,快进来。”
郭兰推开门,将侯卫东让进屋,然后自己跟了进去。
张振农记忆力好,马上认出了侯卫东,他快步走到门口,握着侯卫东手说道:“侯市长,你怎么来了?快坐。”然后拉着他坐在沙发上,表情真诚而自然。
侯卫东记得那次张振农去省政府找他,态度可没有这么好。
张振农马上给了他答案:“上次见过你后,县里颁布了新政策,在贷款上给予乡镇企业支持和照顾,振农集团的日子好过了,这都是你的功劳。”
侯卫东据实说道:“我只是将情况如实反映给省里,哪有什么功劳。”
张振农一边给侯卫东泡茶,一边说:“没有你,省里怎么会知道我们中小企业贷款难?不知道中小企业贷款难,怎么会出台扶助政策?所以你当之无愧,现在有的领导干部,只盯着升官发财,哪还关心百姓的困苦。”
侯卫东知道张振农和官场永远隔着一条鸿沟,无法理解官场的酸甜苦辣,于是岔开话题道:“我曾跟您说过,如果我到地方工作,请您过去发展,您当时也答应了,不知还算不算数?”
张振农高兴地道:“当然算数,其实听说你当了茂云市长以后,我就想找你商量在茂云建厂的事,只不过怕你忙,不敢打扰你。”张振农知道侯卫东只是郭教授的邻居,能帮自己反应情况已经很不错了,他可不敢奢望侯卫东能帮他在茂云建厂,现在侯卫东说了,他正求之不得。
侯卫东实话实说:“我也不是单纯帮你,而是通过引进振农集团,解决茂云的环境污染问题,茂云有很多的矿山,有色金属蕴藏丰富,但随着这几年开采量越来越大,出现了严重的环境问题,像河水和空气污染、干旱、地陷等,让老百姓深受其害,有鉴于此,政府关闭了很多小矿,环境污染倒是控制了,但农民没有了工作,收入受到很大影响,所以振农集团到茂云投资,不但可以保护环境,还可以增加农民收入,当然,政府也会在政策和贷款上给予振农集团倾斜,实现双赢。”
张振农非常喜欢侯卫东,这个年轻的“大干部”不但心里装着百姓,而且又深谋远虑,真是难得,他激动地道:“候市长放心,有了好政策,振农集团一定会带领当地农民致富。”顿了顿然后真诚说道:“候市长真是难得的好干部,我佩服。”
张振农又转向郭兰道:“兰子,以后结婚一定要找候市长这样的。”
张振农的话非常突然,弄得郭兰满脸通红。
侯卫东赶紧打岔道:“我想去加工车间参观一下,不知方不方便?”
张振农就是随口一说,并不知道二人之间的真有故事,他听侯卫东要参观车间,高兴地道:“方便,跟我来。”振农集团是张振农精心培育的美丽花朵,现在有人欣赏,他当然高兴。
振农集团以农产品粗加工为主,厂区也较分散,张振农先领着侯卫东和郭兰来到蔬菜加工车间,车间四周则是成片的蔬菜大棚。
整个车间由一条长长的传送带连接起来,传送带末端是真空包装设备。
侯卫东他们进来的时候,工人们正在加工包装芹菜。第一道工序是洗菜,工人们将带着泥土的新鲜芹菜放进水池洗涤,然后捆成四两重的小捆放上传送带。第二道工序是切根,工人们用机器切掉根须,只保留一节主根,目的是保险。第三道工序是贴商标。第四道工序是真空包装,打印生产厂家和生产日期。
看到最后,侯卫东笑着说:“你们这哪是卖菜,简直是在绣花。”
张振农自豪地道:“我们振农集团的商标就是效益,岭西的各大商场、超市争相抢购我们的产品。”
侯卫东问道:“经过加工,每斤芹菜能卖多少钱?”
张振农张口就来:“芹菜进价一斤两毛,加工后批给各大超市、商场是八毛一斤。”
郭兰在岭西超市买过蔬菜,当时一小把芹菜标价两元,估计也就四两重。听张振农说完,郭兰咂舌道:“岭西超市一把四两重的芹菜卖两元,换算成一斤就是五元钱,真是太挣钱了。”
侯卫东道:“这就是包装的价值,同样的芹菜,用草把绑是一个价,用真空袋包装又是一个价,摘下卖是一个价,洗干净了卖又是一个价,想增加农民收入,就要包装。”然后他问张振农道:“张董事长,你们集团做广告吗?”
张振农哈哈一笑道:“不用,全岭西都认振农集团的牌子,不愁销路。”意思很明显,做广告多余。
侯卫东耐心解释道:“广告做好了,一块钱的东西可以卖十块。”
张振农不可思议:“真能卖到十块钱,那超市、商场还赚什么?”
侯卫东解释道:“超市、商场利润少也得卖,因为顾客需要,就像最便宜的香烟一样,商场没有利润也得卖,因为有人买。”
张振农是聪明人,立刻明白了侯卫东的意思。不过他仍不相信自己的产品可以卖高价:“我们蔬菜和肉只不过比别人的干净,再就是味道好些,怎么可能卖出十倍的价钱呢?”
侯卫东问张振农:“镇农集团的产品是不是不用农药、化肥和饲料添加剂?”
张振农道:“是啊,这些岭西的各大商场、超市都知道,否则也不会买我们的产品。”
侯卫东又问:“百姓知道吗?”
张振农想想说道:“知道的不多。”
侯卫东接着问道:“百姓相信你的产品是绿色环保的吗?”
张振农道:“老百姓怎么想的,我哪知道。”
侯卫东接道:“只要让全岭西的人都知道并相信我们的产品是绿色环保的,就能提高价格,因为只有振农集团的农产品才是百姓心中真的绿色环保产品,独一无二的,这就能形成某种程度的垄断。”
张振农想了想说道:“好倒是好,可做广告需要很多钱,风险太大。”
侯卫东笑笑:“我说的广告不是电视广告,我认识很多记者,让他们采访后在电视台播出,既做了广告,又有说服力。”
郭兰不禁暗自佩服侯卫东的头脑,用非广告手段做广告,既不让百姓意识到这是广告,又起到了广告的作用,而且更有说服力,真是神来之笔。

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